Manager di struttura alberghiere di medie e grandi dimensioni con orientamento principale al revenue management.
It’ a long way to the top (if you wanna rock ‘n roll)!!! Ascoltare questo pezzo degli AC/DC oltre a darci la carica ci ricorda anche che bisogna davvero mettercela tutta se si vuole raggiungere un obiettivo ambizioso. Ed è quello che state cercando di
Nell’articolo precedente abbiamo visto, in parte, come e perché è importante segmentare la domanda. Oggi cercheremo di completare il quadro analizzando in che modo un’ottima segmentazione può aiutarci ad ottenere la performance migliore per la nostra struttura alberghiera. Qual è la performance migliore per qualsiasi
Una buona pianificazione della commercializzazione di una struttura alberghiera deve sicuramente prevedere il numero di risorse che si vuole vendere ad ogni segmento. Nel mio precedente post ho descritto la Segmentazione come processo di fondamentale importanza per il Revenue Management. Stabilire i contingenti e gli
Molto spesso quando sento parlare di Revenue Management ho come l’impressione che l’attenzione sia “sbilanciata” su tutto quello che succede online e sulla vendita diretta, trascurando quasi completamente le strategie di revenue che riguardano gli altri segmenti: il B2B ed il Business. Questo errore si
Ricordate le 4 “P” del marketing? Prodotto, Posizione, Prezzo e Promozione. La promozione è una delle leve fondamentali per massimizzare le vendite e, come tale, va sfruttata nel migliore dei modi. Ogni promozione ha delle proprietà particolari che permettono di aprire un varco nell’insieme della
“I ricavi ancillari dei vettori superano oggi i 22 miliardi e mezzo di dollari e, se si considera che nel 2009 si fermavano a 10,95 miliardi, si scopre che in poco più di due anni sono aumentati di ben 66 punti percentuali” – Tommaso Vincenzetti,
Pronti a ripartire? Dopo una pausa un po’ più lunga del previsto che mi ha permesso di pianificare bene il lavoro che andremo a fare da qui fino a tutto il 2013, eccomi tornato in officina, l’officina del Revenue Manager. Quindi su le saracinesche, strumenti
Cari amici eccoci tornati con la nostra piccola rubrica che, mai come in questo momento, risulta di fondamentale importanza. Dico questo perché proprio in questi giorni tutti gli addetti ai lavori sono in fibrillazione per l’arrivo di due importanti appuntamenti considerati ormai punto di riferimento
Buona parte delle considerazioni che si fanno per applicare una strategia di revenue management efficace sono sempre legate alla percentuale di occupazione della nostra struttura che, come ormai ben saprete, dovrebbe essere più vicino possibile al 100%. Diventa quindi importante fare in modo che il
Eccoci tornati tutti al lavoro a pieno ritmo dopo una pausa estiva che spero vi abbia rilassato e dato la giusta carica per ripartire nel migliore dei modi. Anche l’officina del RM riprende in mano gli arnesi e continua il lavoro sul forecast che, se
