Un luogo di confronto per conoscere l’arte dell’ottimizzazione dei ricavi delle strutture turistico-alberghiere, lo Yield Management, i servizi e le soluzioni per gli operatori del settore, la formazione, le tecniche di pricing per migliorare le vendite.
Due seminari formativi e una grande opportunità: migliorare i risultati della propria struttura alberghiera, piccola o grande che sia. È questo lo scopo di un’interessante iniziativa promossa da Logichotels, realtà nel campo dei servizi gestionali ad alto valore aggiunto per il mercato turistico e alberghiero.
Una buona pianificazione della commercializzazione di una struttura alberghiera deve sicuramente prevedere il numero di risorse che si vuole vendere ad ogni segmento. Nel mio precedente post ho descritto la Segmentazione come processo di fondamentale importanza per il Revenue Management. Stabilire i contingenti e gli
Record di iscrizioni per il Corso Nazionale di Revenue Management dal titolo “Revenue Management: analisi del mercato, pricing e tecniche di vendita per ottimizzare i ricavi nell’azienda alberghiera” in programma al Grand Hotel Don Juan di Giulianova (Te) il 12 e 13 ottobre 2013. Che
Molto spesso quando sento parlare di Revenue Management ho come l’impressione che l’attenzione sia “sbilanciata” su tutto quello che succede online e sulla vendita diretta, trascurando quasi completamente le strategie di revenue che riguardano gli altri segmenti: il B2B ed il Business. Questo errore si
Ricordate le 4 “P” del marketing? Prodotto, Posizione, Prezzo e Promozione. La promozione è una delle leve fondamentali per massimizzare le vendite e, come tale, va sfruttata nel migliore dei modi. Ogni promozione ha delle proprietà particolari che permettono di aprire un varco nell’insieme della
Tra hotel web oriented e revenue disoriented, dalla sovrapposizione di comunicazione alberghiera, ad agenzie di viaggio che approfittano dei brand dell’hotel. Molto spesso mi trovo di fronte a situazioni particolari, ma non pensavo che dietro una buona e sana comunicazione si potessero nascondere delle insidie,
Può essere il couponing considerato un strumento anticrisi? Sì, l’importante è: maneggiare con cura! I coupon non sono tutti uguali e spesso dietro la promozione “a prezzi stracciati” si nasconde l’insidia di un servizio di bassa qualità. Questo in tutti i settori, ma nel caso
Per comprendere l’importanza della correlazione esistente tra le attività inerenti l’aspetto commerciale di una struttura alberghiera ed il campo normativo della Salute e Sicurezza, basterà partire dalla definizione di “Revenue Management”, che altro non è che il sistema gestionale delle potenzialità di un Hotel, il
“I ricavi ancillari dei vettori superano oggi i 22 miliardi e mezzo di dollari e, se si considera che nel 2009 si fermavano a 10,95 miliardi, si scopre che in poco più di due anni sono aumentati di ben 66 punti percentuali” – Tommaso Vincenzetti,
Pronti a ripartire? Dopo una pausa un po’ più lunga del previsto che mi ha permesso di pianificare bene il lavoro che andremo a fare da qui fino a tutto il 2013, eccomi tornato in officina, l’officina del Revenue Manager. Quindi su le saracinesche, strumenti
