La crisi economica continua a mordere, è vero. Eppure la strada per migliorare i propri margini di profitto c’è: è quella del FTLab. Ma – come spesso accade – è dura fa digerire le novità in un settore per certi versi statico, radicato su concetti
Officina Revenue Manager 46 storie
Officina Revenue Manager: benvenuti nella palestra del Revenue Management. Quali sono gli attrezzi per tenersi sempre allenati, quali sono gli strumenti e le novità del mercato di cui tenere conto per raggiungere il più ambito degli obiettivi: incrementare i ricavi di una struttura alberghiera o ricettiva.
Officina Revenue Manager: perché aggiornarsi è importante
In questa particolare officina ci si confronta, ma soprattutto si apprendono le novità del momento e le evoluzioni della disciplina. Attraverso un costante aggiornamenti su tecniche e strumenti si offrono alle aziende del settore risultati concreti sul fronte dell’ottimizzazione dei ricavi attraverso l’uso sapiente della tariffazione dinamica, l’essenza del revenue.
Il Revenue Management? È senz’altro l’arma più indicata per incrementare i ricavi, anche e soprattutto in questa fase di congiuntura economica sfavorevole. Ma per evitare colpi a salve o pallottole spuntate, è il caso di affidarsi all’esperienza di chi il Revenue lo vive giorno per
Nell’articolo precedente abbiamo visto, in parte, come e perché è importante segmentare la domanda. Oggi cercheremo di completare il quadro analizzando in che modo un’ottima segmentazione può aiutarci ad ottenere la performance migliore per la nostra struttura alberghiera. Qual è la performance migliore per qualsiasi
Due seminari formativi e una grande opportunità: migliorare i risultati della propria struttura alberghiera, piccola o grande che sia. È questo lo scopo di un’interessante iniziativa promossa da Logichotels, realtà nel campo dei servizi gestionali ad alto valore aggiunto per il mercato turistico e alberghiero.
Una buona pianificazione della commercializzazione di una struttura alberghiera deve sicuramente prevedere il numero di risorse che si vuole vendere ad ogni segmento. Nel mio precedente post ho descritto la Segmentazione come processo di fondamentale importanza per il Revenue Management. Stabilire i contingenti e gli
Record di iscrizioni per il Corso Nazionale di Revenue Management dal titolo “Revenue Management: analisi del mercato, pricing e tecniche di vendita per ottimizzare i ricavi nell’azienda alberghiera” in programma al Grand Hotel Don Juan di Giulianova (Te) il 12 e 13 ottobre 2013. Che
Molto spesso quando sento parlare di Revenue Management ho come l’impressione che l’attenzione sia “sbilanciata” su tutto quello che succede online e sulla vendita diretta, trascurando quasi completamente le strategie di revenue che riguardano gli altri segmenti: il B2B ed il Business. Questo errore si
Ricordate le 4 “P” del marketing? Prodotto, Posizione, Prezzo e Promozione. La promozione è una delle leve fondamentali per massimizzare le vendite e, come tale, va sfruttata nel migliore dei modi. Ogni promozione ha delle proprietà particolari che permettono di aprire un varco nell’insieme della
“I ricavi ancillari dei vettori superano oggi i 22 miliardi e mezzo di dollari e, se si considera che nel 2009 si fermavano a 10,95 miliardi, si scopre che in poco più di due anni sono aumentati di ben 66 punti percentuali” – Tommaso Vincenzetti,
Pronti a ripartire? Dopo una pausa un po’ più lunga del previsto che mi ha permesso di pianificare bene il lavoro che andremo a fare da qui fino a tutto il 2013, eccomi tornato in officina, l’officina del Revenue Manager. Quindi su le saracinesche, strumenti
