Beh..io ho il pallino dei numeri, sono un commercialista e ho analizzato tutte le aziende, per capire cosa consigliare al mio cliente, che voleva aprire un'agenzia di viaggio online.<br />
Per aprire un'agenzia di viaggio online, occorre aprirne una fisica, regolarmente autorizzata e poi costruirsi il sito web e fare webmarketing. Quindi ho sconsigliato in partenza questa ipotesi, perchè chi non proviene dal settore con già un proprio pacchetto clienti, non potrà mai farcela a causa degli elevati costi di gestione di un'agenzia viaggi tradizionale.<br />
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Abbiamo quindi optato per la nuova formula di appoggiarsi ad Agenzia Viaggi online già esistente e strutturata per poterlo fare.<br />
Vi riporto sinteticamente il frutto della ricerca e alcune considerazioni fatte e poi ognuno trarrà le proprie conclusioni. Vi dico già che non dirò quale scelta ha fatto il mio cliente, ma ne è stato estremamente soddisfatto e io che gestisco io suoi conti, confermo!<br />
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Mi sono scaricato tutti i bilanci e gli unici degni di nota sono quelli di BcdTRavel, Iperclub, Evolution Travel e Cartorange. Le altre sono tutte azienda nate da poco e non ancora strutturate.<br />
BcdTravel è un colosso mondiale, ma troppo colosso..cioè il suo corebusiness non è fare l'agenzia per i consulenti di viaggio online (anche se sta tendando di fare anche questo), ma soprattutto businesstravel, incentive, strumenti di bilgietteria, btob, ecc.. insomma, secondo me, fa troppe cose.<br />
Iperclub storica realtà dei soggiorni e buoni omaggio, vende molto e per aumentare le vendite si è inventata (geniale) i punti con una travel card e per distribuirla applica il Multilvel Marketing, dicendo che è tutto gratis, ma poi, come per i soggiorni, c'è sempre da pagare. Ad esempio per la Card, ti dicono che è gratis e ti invitano alle classiche riunioni in hotel, dove un bravo presentatore illustra il piano di liberta finanziaria e alla fine se vuoi inziare devi acqusitare uno dei loro cofanetti. Ti dicono pure che sei un consulente di Viaggi online, dandoti semplicemente un sito web con la tua foto, che altro non è che il sito di un operatore (Easy Market/Tui) al quale segnali persone che vogliono viaggiare. Insomma non sei proprio un consulente di Viaggi, ma un semplice segnalatore e la tua attività è trovare altre persone che acqusitino cofanetti per i punti..un classico, ma ben organizzato multilivello!<br />
Cartorange è molto seria, ha una storia alle spalle di quasi 14 anni di attività, è molto simile a Evolution Travel, anch'essa con quasi 12 anni di attività: entrambe con una rete di 300 Consulenti di Viaggio online. Ma qui, sul chi scegliere, da un punto di vista di numeri da bilancio, non lascia dubbio: Cartoange 2 milioni, mentre Evolution Travel oltre 7 milioni (nota che Cartorange include nel bilancio anche l'importo dell'affiliazione,mentre Evolution Travel no, è tratta solo viaggi, mentre le affiliazioni sono fatte da una software house inglese).<br />
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Ho approfondito il perchè di questa differenza abissale di risultati fra le 2 realtà, perchè mi sembrava strano che Evolution Travel riesca a afre oltre 3 volte il fatturato di Cartorange, con pressapoco lo stesso numero di Consulenti, stello modello e serie e professionali entrambe nello stesso modo. Ne è emerso che Evolution Travel è anni luce più sviluppata nel web e i suoi Consulenti hanno una visibilità che va anche addirittura oltre la capacità di gestire il numero di visite e richieste da parte del pubblico (questa è una cosa positiva, ma anche negativa se le richieste del pubblico non sono tutte seguite). Cartorange è, invece, praticamente inesistente online, ma molto preparata off line con inizative che portano il Consulente in contatto fisico con il cliente. Altra cosa emersa è che mentre Evolution Travel è Tour Operator su molte destinazioni, Cartorange non lo è. Questo credo grazie alle competenze dei Singoli Consulenti che entrano con Evolution Travel e sviluppano un progetto turistico su una determinata destinazione.<br />
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Nella ricerca sono emersi molti altri operatori che offrono un affiliazione come Consulente di Viaggi online, ma sono troppo giovani, poco o per nulla strutturati. Alcune anche molto poco chiare nell'instaurare un rapporto, perchè ti offrono il 100% della provvigione del Tour Operator, ma poi non ti fanno leggere gli accordi fra loro e il Tour Operator...<br />
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Una cosa è certa, il mercato del turismo è sempre più online!
ciao giorgia io sono andato verso solomondo...prova a contattarli, almeno avrai notizie in più...poi confronterai e farai le tue valutazioni...
